有志者、事竟成 

 破釜沉舟，百二秦关终属楚 

 苦心人、天不负 

 卧薪尝胆，三千越甲可吞吴 

凝心聚力，砥砺前行

樱花整体厨房·衣柜燃爆618活动正在如火如荼的进行着，为了让所有小伙伴可以更好的交流经验、总结方法论，培训部权副理特在线上精心组织了一场别开生面的周总结会暨周销冠军分享大会！

经过夜以继日的披荆斩棘，樱花整体厨房·衣柜的【广元店】和【苍南店】两大团队脱颖而出，为自己也为整个团队交出了一份满意的答卷，在此，恳请大家用最真挚的掌声鼓励一下他们，为他们的汗水与努力，也为这份共同的荣耀喝彩！

能取得这样耀眼的战绩离不开家人们的潜心协作与艰苦奋斗，他们为了能与所有樱花人一起进步、共创辉煌，特别准备了自己总结的经验方法并结合实际案例与大家分享，立志与大家同进步、共成长！

2020燃爆618

周销冠军团队分享

广元店奋斗者们

(图片来源：樱花整体厨房·衣柜供稿，侵删)

左起：张红 王红梅 贾晓英

首先为大家分享经验的是广元店团队，由我们的张开川同学作为代表发言，他从客户来源、跟单方式、方案的讲解以及谈单技巧这四个维度入手，深入浅出的为大家讲解了此次活动中总结出的方法论。

张开川表示此次取得如此成绩离不开每一个伙伴的倾情付出，更离不开他们不畏烈日的勇者之心，团队协作，各司其职，大家相互扶持才能创造奇迹。

当然，在奋斗的过程中更离不开事业处的支持与帮助，相信在未来，我们可以走得更远，收获更多！

广元店分享

激情六月，阳光似火。樱花整体厨房.衣柜开启了“燃爆6.18”主题活动。权老师启动分享会，给我们每一个销售顾问都提升了活动的激情，与此同时，也给我们详细介绍了本次活动的相关优惠政策，让我们明白于心，做到有的放矢。我从四个角度总结了一些经验方法，希望能对大家有所助益：

1、客户来源: 这是我们每一位销售人员都面临的实际问题。龚总给我们每一位家人都安排了不同的工作，有电话、小区、渠道联络等等。大家按照龚总的工作安排，步调统一，团结一致。尤其是下小区的亲们，不畏炎热的天气，不怕热，不怕晒，循序渐进地排查小区装修情况。为电话营销的家人提供了有效的信息支持，甚是辛苦！这是我做为一名建材销售人员感受最深，体会最真的。

2、跟单方式:  龚总常跟我们讲，一定要把握好每一个进店客户。现在的进店客户，实属不易，品牌多，竞争力日渐增强。这就要求我们准确判断客户的消费需求。真正明白客户所关注的利益点。我们现在销售的不仅仅是产品，更是优秀的方案和优质的服务。我们会针对每一位客户的不同需求，为其量身设计适合他们家庭装修的设计方案。在保证满足客户需求的同时，让他的消费利益最大化，本着全心全意为客户着想，从始至终服务于客户。上门量尺，设计方案，与客户沟通系列，都用尽心思。小到一套橱柜的五金拉手，怎样搭配更为合适，我们都会为其细心考量。还有就是我们要随时与客户保持微信交流，微信现在是我们人际交流最重要的平台，时常通过微信给客户发一个问候信息，虽然客户有时不会回我们消息，但是一定看得到，客户也会记得我们时常关心着他们。

3、方案的讲解:  每一种设计方案，都由户型所决定。色系就由装修风格来搭配决定。每一个方案的讲解，我们都会从实用性出发，让客户可以更方便、更舒适。

4、谈单技巧:橱柜、衣柜都属于定制产品。我们在跟客户初步沟通的时候，首先要了解到客户所在的小区，以及喜好的装修风格。定制产品最注重的就是设计。前两天有一个客户，到我们门店后，走马观花的看了一遍，说没有心意的样品。这时我便耐心解释道：“大哥，别急着走，您们小区户型我们都有，方案也有，要不我把电脑上的方案打开您看下。”在看过实际方案后他立马就被吸引了注意，后面我们就一起详细沟通了他想要的厨房设计方案，并将现有的活动政策一一给他讲解，让他明明白白的了解每一个细节，从而实现快速签单。

以上是我为本次活动所做的分享与总结，期待各位樱花家人的积极指导，谢谢大家！

各门店小目标一览

在广元店燃情的分享后，权副理说道：广元店的这一份坚持与永不言弃的团队精神可以让我们在中午地表接近40度高温上门去找客户；也可以让我们舍弃休息时间、陪伴家人的时间去陪伴客户……

最终客户也正是因为我们的那一份坚持而感动️，不管单子多大，在成交的那一刻我们是这个世界最幸福的人！希望我们能够继续用自己的温度去温暖身边的每一个人！用坚持去感动身边的每一个朋友！让我们风雨同舟，努力前行。

2020燃爆618

周销冠军团队分享

苍南店奋斗者们

(图片来源：樱花整体厨房·衣柜供稿，侵删)

苍南店团队合照

随后为大家分享经验的是苍南店团队，由我们董书荣同学代表发言，作为身怀十八年丰富经验的樱花老将，可以说是字字珠玑，缓缓道来的皆是文章！

董书荣从团队协作入手，为大家细致讲解了团队在日常工作中的重要性，一木不成林，众人拾材火焰高，没有一个荣耀是可以单手铸就的，团队的力量才是让我们走的更远、更稳的核心。

店内每一位员工看似各司其职，互不相通，实则环环相扣，缺一不可，前端找客户，中端管讲解，后端定方案，针对不同需求的客户为其量身定制适合他的方案，从客户角度出发提供实用性为本的建议……

每日还会在下班前进行复盘会议，分析总结今日不足，想方设法优化改善，以便明日再战，没有打不赢的胜仗，只有不努力的团队，我们不取巧不投机，用实力、靠毅力、以一往无前的精神才能赢取胜利。

我们坚信在领导的带领下和各位同仁的努力下，一定会迈向更好的明天、遇见更璀璨的未来！

在分享结束后，营业本部冉部长为两大团队送上销冠奖励以嘉奖伙伴们辛苦奋斗与不懈的努力。

会议最后冉部长寄语所有家人：士不可以不弘毅，任重而道远，各位樱花的家人们，成功没有偶然只有必然。本次参加活动的店面，都是咱们樱花的中流砥柱，都是值得我们学习的榜样。

在未来，希望所有人面对已知的挑战，能以全力相迎，面对既定的目标，能够奋力拼搏，明天是属于每一个奋斗者的，让我们一起乘风破浪，共创美好未来！

(文章来源：樱花整体厨房·衣柜供稿，侵删)